Cena jest zawsze zbyt wysoka … czy nie?
Wszyscy zawsze patrzą na CENĘ, prawda?
Mam złe wieści – cena nie jest problemem. PRAWDZIWYM problemem jest to, CO oferować i KLIENCI, którym proponujesz kupno.
Zastanów się, który samochód jest najtańszy? Na pewno Dacia Sandero.
Ile Dacii Sandero widzisz na drogach? Gdyby wszyscy mieli kupować tylko ze względu na cenę, autostrady byłyby pełne Dacii, ale tak nie jest – są tam Fiaty, Skody, Ople, BMW, Maserati i Ferrari.
Czy kiedy kupowałeś samochód, kupiłeś ten, który kosztuje najmniej?
Czy kiedy potrzebujesz lekarza specjalisty, jeździsz, dopóki nie znajdziesz najtańszego?
Kiedy twoja żona chce wyjechać na wakacje po prostu patrzysz na cenę?
Kiedy kupiłeś kanapę, kupiłeś najtańszą?
Jeśli klienci patrzyliby tylko na cenę, Apple by nie istniał. A przecież jest wiodącą marką na świecie.
NIKT nie kupuje TYLKO dla CENY.
Czy mogę zadać Ci pozornie głupie pytanie?
Usiądź wygodnie, ponieważ jest naprawdę ważne …
DLACZEGO KLIENT MA KUPIĆ OD CIEBIE ZAMIAST OD TWOJEGO KONKURENTA? Lub nawet: CZY W OGÓLE POWINIEN TO KUPIĆ?
To wydaje się głupie pytanie, prawda?
W odpowiedzi, którą udzielisz, sam znajdziesz SENS odnoszący się do Twojej firmy stolarskiej albo jego BRAK…