Sprzedaż

Może jestem zbyt wrażliwy… Może. Ale kiedy słyszę, jak jakiś stolarz mówi mi, że “to rynek zdecydował o cenie”, łamie mi to serce. Tak, tak, przysięgam. Czy rynek naprawdę zdecydował o cenie? Zatem rynek decyduje również o cenach w IKEI?…

Znam ludzi, którzy robią dosłownie wszystko: stolarka drewniana, PCV, schody, okna, meble – wszystko … Znam też ludzi, którzy specjalizują się w czymś. Co przynosi więcej korzyści? Spróbujmy przenieść się na inne pola, aby stworzyć analogiczne przykłady. Jeśli Twoje dziecko…

Jakże przyjemnie jest produkować, widzieć jak drewno jest poddawane obróbce, wdychać zapach świeżych wiórów… Też to lubisz, prawda? Żyliśmy w czasach, w których jedynym problemem było wytwarzanie; przed sklepem czekała na nas kolejka klientów, którzy błagali nas o dostarczenie okien…

Jak widzisz, udzielałem Ci informacji, pomysłów, porad… czasem też rzucałem wyzwania. Czy uważasz, że warto je udostępniać? Czy warto wyjąć megafon i się nimi podzielić? Czy właśnie przeczytałeś dobry pomysł I czytasz go w nadziei, że Twoi konkurenci go nie…

W tym momencie wielu klientów przychodzi i wypowiada magiczne zdanie: „Nie chcę mi się robić konserwacji”. Ile razy słyszałeś to stwierdzenie? Jak zareagowałeś? Czy masz strategię działania w takich przypadkach? Oto kilka pytań, które możesz zadać: Ależ drogi Kliencie… Czy…

Czy ktoś zna to powiedzenie? Od kogo je słyszałeś? Od babci? Od przyjaciela? Czy od PRZEDSIĘBIORCY? To zdanie jest tak popularne w życiu codziennym, ale całkowicie zapominamy o nim w biznesie. To jest droga do łatwego zarabiania dzisiaj i porażki…