C’era una volta un’estate calda e una cicala a cui non piaceva né sudare né far fatica.
Sotto il ramo dell’albero dove stava sdraiata comoda la cicala, passava avanti e indietro una formica, tutta indaffarata a portare sulla sua schiena un sacco di cose: pezzetti di cibo, sassolini, legnetti ecc.
C’era una volta la Falegnameria Cicala srl che aspettava sulla porta i clienti perché tanto arrivano, perché tanto io faccio finestre di qualità, perché tanto io ho sempre venduto così e tutti mi hanno sempre ascoltato e c’era la Falegnameria Formica srl che invece si informava, che faceva corsi, che si aggiornava , che PARTECIPAVA AL Metodo JTF e evolveva, che cercava nuovi strumenti di vendita e dopo tutta questa ricerca i suoi profitti aumentarono.
Ma i mesi passarono veloci, ed ecco che, puntuale, arrivò l’inverno.La cicala vagava per i campi e i prati, recuperando qua e là qualcosa da mangiare e riparandosi dal freddo dove capitava. Nel suo vagare incontrò la formica che guardò la cicala con compassione.
“Ah signora cicala, come ricordo bene le calde giornate d’estate in cui, mentre io faticavo per metter via provviste, tu sul tuo ramo al fresco cantavi. Per questa volta ti aiuterò e ti darò da mangiare. Tu però prometti che la prossima estate mi aiuterai a far provviste.”
Allo stesso modo i mesi passarono anche per la Falegnameria Cicala srl la quale, non avendo saputo innovarsi (nel prodotto, nei servizi, nelle abilità commerciali, nell’organizzazione, nelle inefficienze produttive), dovette portare i libri contabili in tribunale.
Un giorno, il sig. Cicala, forte della sua sola esperienza del produrre finestre in legno, bussò alla porta della Falegnameria Formica Srl che nel frattempo era diventata SpA in cerca di lavoro.
Il Sig. Formica rivolgendosi all’ex concorrente disse: “Ah sig. Cicala, come ricordo bene i giorni in cui io perdevo tempo ad aggiornarmi, buttavo soldi per fare corsi, viaggiavo per le città alla ricerca del Metodo JTF … guarda come si sono moltiplicate le mie vendite, guarda come sono aumentati i miei profitti perché ho applicato passo a passo, con fatica e sudore tutti gli insegnamenti del Metodo JTF … guarda tutta la stima che ho oggi da parte dei miei dipendenti oltre che dei miei clienti …”