Ultimamente diversi miei clienti falegnami mi chiedono … “Stefano, ma per soddisfare quei clienti che non vogliono spendere troppo, non sarebbe sensato proporgli serramenti in PVC ?”
Se seguissimo le basi teoriche del posizionamento di un azienda sul mercato e nella mente dei clienti, nonchè alcune leggi base del marketing la risposta è NO.🚫
Per capire meglio, serve partire dalla percezione diffusa che
– il serramento in PVC è una soluzione economica💰
– il serramento in legno è una soluzione di maggior prestigio😎
Ci possono essere delle eccezzioni ma in linea di massima questo è quanto c’è nella testa delle persone.🤷♂️
Proviamo quindi a prendere esempi da chi il marketing lo sa fare bene …
Tu per esempio, hai mai visto una Dacia Sandero dentro ad una concessionaria BMW ?
Gli omini Bmw potrebbero dire … cavolo ma se avessimo dentro la Dacia Sandero … potremmo prendere una fetta di mercato in più … MA … non lo fanno …
Partendo dal presupposto che quelli della Bmw (ma potrei fare moltissimi altri esempi) il marketing lo conoscono sicuramente meglio di te e me messi insieme, allora ti chiedo … ma se non lo fanno loro, perchè lo dovresti fare tu ?🤔😉