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Conosco clienti che fanno tutto … legno, pvc, scale, serramenti, mobili … tutto … Conosco clienti invece che sono specializzati … Esiste una scelta che porta maggiori vantaggi ? 🤔 Proviamo a spostarci su altri campi per fare degli esempi paralleli……

Ultimamente diversi miei clienti falegnami mi chiedono … “Stefano, ma per soddisfare quei clienti che non vogliono spendere troppo, non sarebbe sensato proporgli serramenti in PVC ?” Se seguissimo le basi teoriche del posizionamento di un azienda sul mercato e…

Che bello produrre, vedere il legno che viene trasformato, sentire il profumo del truciolo … piace anche a te vero ? Abbiamo vissuto anni dove l’unico problema era produrre, fuori dal negozio c’era la fila di clienti che aspettavano, che…

Ti sei mai chiesto chi è il tuo cliente ? Hai mai provato ad immaginare a chi è destinata la tua offerta (prodotti e servizi) ? Cosa deve avere il tuo cliente tipo ? Sembrano domande banali ma in realtà…

Come vedi stò continuando a darti delle informazioni, delle idee, consigli … talvolta anche provocatori. Secondo te è giusto condividerli ? E’ intelligente farsi cassa di risonanza e diffonderli ? O proprio perchè hai letto una bella idea, quasi quasi…

Ormai ondate di clienti arrivano con il cervello spappolato e pronunciano la magica frase “Io non voglio fare manutenzione”. Tu quante volte hai sentito questa richiesta ? Come hai risposto ? Hai una strategia da usare in questi casi ?…